Один из самых важных моментов при создании проекта – это бюджет реализации. Во-первых, нам нужно его четко понять перед началом разработки, а если клиент его не знает, помочь в его формировании, во-вторых, по итогу реализации не выйти за его пределы. Проблематика заключается в том, что только небольшая часть клиентов четко понимают свой бюджет и готовы его спланировать, в основном заказчики боятся его озвучивать, либо не имеют представления сколько это реально может стоить. Наша задача, помочь им на первоначальном этапе, чтобы не было проблем в процессе работы и заказчик остался доволен в итоге. Как определить бюджет с заказчиком? 1. Напрямую спрашиваем, какой бюджет он готов выделить на полную реализацию: ремонт, материалы, мебель, технику. Узнаем на сколько критично, если бюджет вырастет и на сколько максимально. 2. Если клиент сомневается или не знает: - Просим референсы того, что он хочет получить в итоге, обращаем внимание на дорогие в реализации решения и общую стилистику; - В процессе анкетирования подробнее общаемся по каждому материалу и мебели, определяем их стоимость. Обращаем особое внимание на бюджетообразующие: плитка, напольное покрытие, двери, кухня; - Консультируем по материалам и мебели, показываем сколько реально они стоят. Например, клиент хочет инженерную доску, но думает, что можно будет ее купить за 1500 руб. квадрат, тактично объясняем, что хорошего качества доска будет стоить от 4000-5000 руб. и лучше в этом бюджете рассмотреть хороший ламинат, который даже по тактильным свойствам будет на уровне; - У нас есть калькулятор расчета стоимости работы, материалов, мебели и техники. На него стоит ориентироваться, но цены там скорее "ОТ", т.е. минимальные и на практике получается общий бюджет выше. Тем неменее, он очень помогает определиться клиенту с бюджетом и в целом показывает общую картину, из чего складывается стоимость реализации; - Показываем примеры того, что уже сделано нашей студией и сколько это стоило. Важно, показать по категориям товара, а не просто назвать общую сумму. Ниже мы разберем подробнее на цифрах и примерах из чего складывается бюджет. Что включено в бюджет реализации? Есть дизайнеры, которые называют бюджет работ и материалов, а мебель и технику не включают в стоимость, но в таком случае, когда нужно будет это закупать, у клиента могут закончится деньги, а переехать в такую квартиру он не сможет. Мы уверены, что нужно считать все, чтобы заказчик мог комфортно жить в своей квартире. У нас есть 5 основных блоков, на которые мы делим бюджет, давайте разберем в процентном соотношении, сколько занимает каждый: 1. Дизайн проект – 5% 2. Отделочные работы и черновые материалы – 25% 3. Чистовые материалы, двери, свет, сантехника, декор, текстиль – 40% 4. Мебель – 20% 5. Техника – 10% Конечно, в разных проектах может быть сделан упор на разные категории, например, у нас были случаи, когда мебель занимала больше 50% всего бюджета, но мы говорим про стандартную, чаще всего встречающуюся ситуацию в нашем сегменте. Тоже самое касается и дизайна с отделочными работами, их доля может сильно уменьшаться, когда растет стоимость мебели и материалов. На бюджет влияет: 1. Стилистика. Чем более классический интерьер, тем он будет дороже. В классическом интерьере больше элементов, а значит больше материала (он обычно еще и дороже) и работы для строителей. 2. Большая часть бюджета – это не дизайн и ремонт, а материалы, мебель и техника, разбег по которым может быть очень значительным. Также учитывайте, что дороже будет стоить не только сам материал, но и работа. Например, укладка инженерной доски всегда будет дороже, чем укладка ламината, а задекорировать стену деревянными панелями с подсветкой значительно дороже, чем просто ее покрасить. Сколько это в деньгах? Минимальный ценник на дизайнерский ремонт с материалами, мебелью и техникой стартует от 40-50 тыс. руб. за м2. в современном стиле, а в классическом от 60-70 тыс. руб. Разберем на конкретном примере по пунктам, у нас есть квартира 100 квадратов в современном стиле. Из чего будет складываться стоимость? 1. Отделочные работы. Стартуют от 8 тыс. руб. за м2. и это в том случае, если в квартире уже ровные подготовленные стены и пол. Обычно стоимость от 15 за квадрат, дешевле брать специалистов не советуем, будет нарушение технологии и сроков. Получается 1 500 000 руб. 2. Черновые материалы: штукатурка, плиточный клей, трубы, провода. Обычно около 30% стоимости работ = 500 000 руб. 3. Напольное покрытие. Ламинат 1500 руб., паркет и инженерная доска 6000 руб. Минимально на квартиру в 100 квадратов будет около 100.000 руб. 4. Плитка. Если это 2 санузла: один хозяйский, второй гостевой, и мы ищем плитку около 3000 руб. за квадрат, выйдет около 150.000 руб. 5. Стены. Если это покраска, тогда будет дешевле, но дороже подготовка самой стены, если это обои, тогда дороже материал и меньше подготовки стены = 200.000 руб. 6. Свет. Только кажется, что не важный блок, но в дизайнерском ремонте он играет одну из главных ролей, поэтому минимум 300.000 руб. 7. Сантехника. Включаем в этот блок душевую, ванну, смесители, унитазы, инсталляции, обычно дешевле чем 200.000 руб. не получается уложится. 8. Двери. Часто про них вообще забывают, но в комплекте в среднем дверь выходит 30-40 тыс. руб. Итого на квартиру 150.000 руб. + входная 50.000 руб. 9. Кухня. Считаем из хороших материалов в шпоне со столешницей, выходит 500.000 руб. 10. Встроенные шкафы на входе и спальных комнатах = 150.000 руб. 11. Гардероб. На такой квадратуре обычно организуем еще гардероб и постирочную, которые выйдут минимум в 150.000 руб. 12. Диван в гостиную под заказ = 100.000 руб. 13. Кровати в спальню и детские комнаты под заказ = 200.000 руб. 14. Столы, стулья, кресла на кухню, детскую, гостиную = 100.000 руб. 15. Техника: холодильник, стиральная и сушильные машины, посудомойка, духовка, варочная панель, микроволновка, бойлер, телевизоры, кондиционеры выйдут на 500.000 руб. 16. Шторы, текстиль, декор по минимуму 100.000 руб. Итого: 4.950.000 руб. Обращаю внимание, что мы вообще не считали: умный дом, вентиляцию, аквариумы, бассейны, спа, звукоизоляцию, теплый пол, дорогой декор (например, рейки или другие деревянные конструкции), окна. Как можно удешевить смету или на чем можно экономить? Мы не советуем экономить: - На материалах, которые визуально дешевят интерьер – это недорогое напольное покрытие и двери, - Материалы, которые сложно заменить – плитка, встроенная мебель, - Часто используемые материалы и мебель, например, кухня. Можно сэкономить: - На мебели и технике, которые легко заменить, например, поставить на первое время кровать из Hoff, через время заказать более дорогой вариант, тоже самое касается диванов, комодов, столов, стульев, бытовой техники, - На декоре и текстиле, который можно докупать в процессе, - На материалах, которые можно быстро обновить, например, краска, обои, сантехника (если она не встроенная), - На дорогом декоре, - На свете и потолках, заменить их на натяжные, в части помещений, например, ванная, прихожая, технические помещения, вообще рекомендуем ставить только их.